Hyundai mengasah alat media sosialnya untuk menargetkan pembeli untuk Sonata 2018

0
146

Hyundai bekerja dengan Eyes untuk menargetkan segmen pengguna tertentu melalui media sosial berdasarkan perilaku pembelian.

LAS VEGAS – Karena segmen sedan menyusut, akurasi pemasaran sangat penting bagi merek Hyundai yang secara tradisional bergantung pada penjualan mobil.

Jadi untuk kampanye video pribadi di Facebook dan Instagram untuk mempromosikan Sonata 2018, Hyundai tidak akan memiliki berbagai kelompok milenial. Ini didedikasikan untuk sedan berburu di pasar, kolam yang menjadi lebih dangkal tahun ini.

Hyundai terkunci pada konsumen berdasarkan perilaku pembelian, setelah audiens seperti loyalis sedan, yang memiliki hubungan dengan Sonata dan pemilik model bersaing dari Nissan, Honda, Chevrolet dan lain-lain.

Perusahaan iklan Digital Eyeview diluncurkan pada kuartal keempat tahun 2017, menciptakan 20 tempat menggunakan rekaman bergulir dari Hyundai ke berbagai fitur Sonata sambil membuat perbandingan head-to-head dengan pesaing. Akankah pemilik melihat iklan model tertentu yang berbicara langsung dengan mereka. Misalnya, Camry menargetkan pemilik video dapat menunjukkan bahwa Sonata memiliki batang hands-free sementara Toyota tidak. Atau pemilik Volkswagen Passat dapat melihat video yang mengatakan Sonata telah membelokkan kursi depan, kenyamanan Passat tidak ada.

Meskipun video flash tidak menargetkan kelompok usia tertentu, segmen dapat diturunkan ke arah tertentu. Sedan adalah penonton yang setia, misalnya, mungkin lebih tua karena kelompok ini didefinisikan sebagai orang yang telah membeli beberapa sedan, kata Brian Diamond, wakil presiden, direktur grup media Canvas Worldwide, sebuah agensi yang merupakan produk dari agensi independen Horizon Media dan Innocean, agensi Hyundai.

Kampanye ini mencapai 5,4 juta rumah tangga dan dikreditkan dengan 2.227 penjualan Sonata baru selama periode pengukuran. Data perusahaan Oracle, sumber data audiens, dapat melacak tarif.

"Program ini dimulai dengan pertanyaan: Siapa orang sebenarnya yang akan membeli mobil – bukan pada level tinggi, bukan level data, tetapi rumah tangga sebenarnya?" Kata Diamond selama J.D. Power Roundtable Marketing Automotive di sini bulan lalu. "Ini yang paling mungkin dibeli."

Dia menambahkan, "Cerita hebat tidak dimulai dengan taktik hebat."

2018 Hyundai Sonata

Prinsip yang sama berlaku untuk produk volume besar yang dapat menarik beberapa segmen pelanggan. Lexus agency, Team One, bermitra dengan ulasan tahun ini untuk menyampaikan iklan untuk crossover RX L bagi penggemar wisata dan ibu perusahaan. Kampanye ini terdiri dari 18 pertanyaan utama video: Apakah Anda bereaksi lebih baik terhadap iklan yang mengaktifkan atau memusatkan kendaraan?

Survei built-in menyoroti tahap kehidupan masing-masing peserta. Untuk menjangkau ibu-ibu perusahaan, video itu menggambarkan setelan bisnis dalam satu adegan, sambil mendorongnya ke mobil di tempat lain. Bagi para pelancong, iklan ini menampilkan pria dengan papan selancar, mengambil foto, dan berjalan bersama keluarga mereka. Tampilan mata ganda menyatukan beberapa urutan video untuk melihat bagaimana pengaturan yang berbeda akan memengaruhi audiens.

Lexus, kampanye video gaya hidup yang lebih baik dari kendaraan, area fokus, keterlibatan lebih tinggi dan waktu menonton lebih lama.

"Pembuat mobil dapat dilayani dengan memperluas terlalu banyak audiens yang berbeda untuk kampanye, tetapi kemudian hanya menjalankan video untuk menjangkau mereka semua," kata Ben Sarmiento, wakil presiden penjualan Eyeview.

Kampanye Sonata, kata Diamond, bukan tentang bermain game merek lama. Tujuannya lebih cepat.

"Persepsi kami adalah bahwa kami akan menggulir dan menonton video dan kemudian mengambil tindakan. Kami membuat adaptasi yang dibuat khusus untuk audiens yang halus," kata Diamond, menambahkan kemudian: "Tujuannya di sini adalah untuk mendapatkan audiensi yang tepat untuk melihat titik yang sangat spesifik. dan pukul mereka dengan frekuensi yang tepat. "